當前位置: 廣東高考網 > 高考備戰 > 范文 > 時間:2020-01-05 18:00:05 > 編輯:鄧永翠

婚紗攝影公司網絡推廣策劃書


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現在的營銷方式由線下營銷變成線上營銷,小編為您整理的“婚紗攝影公司網絡推廣策劃書”,僅供參考!

婚紗攝影公司網絡推廣策劃書1

前言

xx由于品質卓越,管理先進,被世界權威《xx年鑒》2001年版評為中國大陸第一品牌。xx取得了大家的好評。為了讓xx的系列產品在短時間內做到廣而告之, 以最低的成本在網絡掀起一個xx的熱潮,讓更多的潛在消費人群了解、接觸和購買服務,xx系列產品網絡推廣策劃方案。

一、策劃目的

為了做好xx系列產品的推廣,讓產品在很短的時間內被廣大消費者所接受,并讓潛在的消費者進行購買,并在網絡掀起一個了解、購買、在營銷過程中形成一個完善的網絡營銷方案,使公司全體員工統一思想,協調行動,高質量地做好產品的網絡市場推廣。

二、當前市場狀況及市場前景分析

統計數字表明,近年來,我國每年約有1000萬對新人登記結婚,全國每年因結婚產生的消費總額高達2500億元。到20xx年,我國的婚慶綜合消費能力將達數千億元人民幣,發展前景不容小覷。有關部門最近的一項調查顯示,每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元,而對新人的調查顯示,有90%的人都認為一定要拍婚紗照。婚紗攝影市場前景十分看好。

據悉,進入20xx年,是中國婚慶市場的一個歷史高峰年。截止到目前,中國內地市場中與婚慶相關產業鏈已達到四十多個門類,每年因婚慶而產生的狹義消費已約占國民生產總值的2.5%。以上海為例,按照每對新人結婚費用平均超過十二萬元,婚慶市場年消費也在百億元以上。

三、SWOT分析

1、優勢:

(1)有形資產優勢:

xx首家采用多項尖端攝影設備及技術,令拍攝效果完美無瑕,擁有業內最多的精英人才,為您提供最專業的服務。

xx婚紗攝影位于xx市東大街黃金地段,首家全程采用國際商務會館式裝修,盡顯典雅流華,六層6000平米超大營業面積,區位職能劃分更加合理從容全國首家于xx布置豪華鋼琴,第一家在店堂內建造時尚T臺,盡顯人文關懷,營造溫馨唯美的藝術空間全家首家設置VIP貴賓間,充分感受貴賓禮遇,巨資引進6000余套歐洲最新款極品皇家禮服,營造新人獨特優雅的完美氣質,首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽光攝影棚,26處世界景觀、完美體現影視真諦。

(2)無形資產優勢:

xx優秀的品牌形象,良好的商業信用,領先的創新實力,雄厚的技術實力,豐富的營銷經驗,積極的企業文化早已深入民心。

(3)競爭能力優勢:

xx由于品質卓越,管理先進,被世界權威《xx年鑒》20xx年版評為中國大陸第一品牌。

2、劣勢:

客戶意見反映渠道單一且不便,難以借此對人力資源管理系統、銷售系統、供應鏈等方面進行完善;從下訂到拿到照片,這一過程起碼要往來影樓三次,這給新人們帶來很多不便;缺少與顧客溝通的渠道。

3、機會:

婚紗攝影在電子商務這一塊還是屬于一個空白,xx如果能在這里開出一個新市場,那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能因為開了同行業的先河,得到更多的市場。

4、威脅:

由于婚紗攝影行業要涉足電子商務這一板塊,并沒有特別的要求,只要有一定的資金,就可以發展,因此xx的這一板塊以后,其他影樓也可以追著xx的腳步進行,這就失去了其先進性,因此xx在建設網站完成以后,需要大力做網絡推廣。

四、網絡推廣目標

1、短期目標:三個月內網站點擊量增加100萬。

2、長期目標:使xx有一批固定的網民關注。使xx的形象能在婚紗攝影行業中長期處于優勢地位。

五、網絡推廣的具體方案

方案一:病毒式營銷推廣

①出資6000元,到xx發任務

任務的要求是:

第一步,做一個視頻短片,用噱頭的方式來體現視頻短片中的內容。最好以幽默搞笑的為主,當然只要自己認為能賺到足夠的點擊數也可以以其它體裁為主。

只要像《xx》一樣能走火互聯網就行。

目的:做好的視頻一定要讓大家能了解xx系列產品,要能在上面看到xx的產品,并起到推廣的效果,拒絕用低級下流色情的方式來表現。

第二步,把視頻發到視頻網站上,建議最好發到以下的幾個網站上。xx

第三步,統計兩個月內誰做的視頻點擊播放次數最多,誰就得獎。

其中:5000元獎勵第一名,另外的1000元獎勵第二名。

(根據公司的資金實力,公司認為的宣傳可行度可以增加資金,但少于這個資金的話效果不一定就很好)。

說明:點擊播放數的計算根據截稿之日前任務參加者自己報的播放次數和公司核實的播放次數為準,播放次數少于50次的不計算。視頻可以發到以上五個網站或者更多的視頻網站論壇中,點擊次數是可以實行各個網站的累加。

②和上面的任務同時再發一個發貼比賽的任務,出資500元,在“xx”里舉行發貼比賽。

內容的標題可以定得懸念一些,比如說“xx真是闊氣,花6000塊才做一分鐘的視頻”或者其它的。這樣做的目的是讓這個貼子發到各大論壇貼吧里,讓更多的能做視頻的人參加到這個活動中來,讓大家積極的做視頻。

讓接任務者可以從不同的角度來發,當然了,貼子也是要讓看了了解到這是xx開展的活動,任務中標者按規4:3:3的比例得報酬,也就是取前三名作為中標者。

如果覺得可行的話還可以到另一個我們認為人氣好的威客網站再做一個發貼子的任務,目的也是認人能看到我們發的任務,讓他們來參加視頻制作推廣任務,但出的資金500元也就可以了。這樣可以吸引不同xx網站的xx把我們的視頻制作任務發到各大論壇里。

說明:為什么開展一個這樣的任務呢?我們專門請人來做推廣費用很高,成本很大,風險還比較高,而直接到xx網站上發任務費用會很低,而且風險不大,應該說他運作的風險就是發了任務花了六七千塊錢效果不太好的問題,但是比一般的在報紙上花幾千塊或者在電視上花一兩萬塊做廣告要好得多。因此我贊成也推薦用這種方法,他可以短期內提高我們產品的知名度。

方案二:xx搜索引擎推廣方案

搜索引擎在網絡中扮演著一個導航燈的角色,為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場也是炙手可熱,xx也在納斯達克上市,從中可以看出搜索引擎在網民中的地位已非同小可。

因此我們在網站推廣的同時,要完全利用好搜索引擎這塊肥土,現在像xx搜索等一些知名搜索引擎都是提供免費網站登陸。畢竟現在大多數的網名在找資料時,首先想到的就是搜索引擎。

第一:選擇具體的關鍵詞

比如:xx、婚紗攝影、結婚照、新娘、婚俗、婚照、婚宴 、xx婚紗攝影 xinxinniang、xianxinxinniang等等。

第二:使用xx作為識別標志

在xx的網頁上加上xx標記使網站比較容易被搜索引擎搜索出來。

第三:登陸各搜索引擎

第四:購買百葉窗業務

xx(600元/年) 婚紗攝影(7200元/年)

xx婚紗攝影(600元/年) 婚紗照(2700元/年)

方案三:帖吧、論壇推廣

在做好短期的噱頭推廣的同時,希望搭建論壇交流平臺。創建個帖吧(如:xx吧)。在里面發布文章來介紹xx。

通過論壇發帖宣傳自己的網站,但是這種有弊端,往往會受到版主的約束,說不定辛辛苦苦發的帖子,還沒有幾個人看到就已經被版主給刪除了。

這種方式的話就需要選擇論壇了,選那種允許發廣告的論壇,一般像xx的生活頻道的論壇。在這些地方你就可以隨便發了,當然也是要選擇訪問量大的論壇發!

不過在其他論壇并非就沒法宣傳了,我們知道論壇里面有簽名,寫上幾句簡單的話,把xx的網址鏈接弄上去,然后就多去發帖、回帖。 這點可以讓全體員工把自己在論壇簽名都設置成公司的鏈接。 (體現他們愛崗精神)

方案四:網絡電子雜志推廣和即時通信推廣

在比較好點的網絡雜志站點發布幾個關于婚紗類的電子雜志,內容可以就是一個簡單的電子相冊。把每頁照片上都加上xx的水印。

即時通信中QQ是所有網民最熟悉不過的了,我們當然不能放棄。在QQ上宣傳,一般都是發QQ消息,它有兩種方式,群發QQ消息和在QQ群中法消息。

一般這種宣傳方式沒有多少的技術性,完全憑時間,靠耐性。不過我們也并非就這兩招,只要隨時關注QQ動向,呵呵,你也會發現很多機會的哦!想必大家都對QQ這個迷你門戶很熟悉吧!在上面我們可以大做文章。寫些相關的報道,給xx騰訊網寄去希望能夠及時播報出去。

我們盡可能的利用好這一機會,隨時宣傳我們的網站。

方案五:網絡適時促銷活動

這種方式也能夠很好的提高訪問量,馬上圣誕節要來了,我們可以精心制作一個漂亮美觀的慶祝圣誕的網頁,然后寫上一段優美的話用QQ發給你的朋友吧!

(如:寧靜的圣誕之夜,壁爐、圣誕樹、落地鐘、精美的糕點和賀卡,此時為你的朋友帶去一份溫馨的祝福吧!Merry christmas! xx/ 發給你的好友吧!相信她\他會喜歡的!)

這種方式往往是最有效的,節日來臨,很多朋友收到這樣的祝福都會非常高興,并且會毫不吝嗇的發給他的朋友。當然網頁一定要做得非常的漂亮,讓人一看就比較喜歡,那么接下來就會發現無形之中有很多流量緊跟而至了。

流量提高了,自然就提高了網站的人氣,同時也就給xx帶來了商機。因為元旦結婚的人也不少!覺得元旦節,國慶節,五一勞動節都可以以這樣的方式進行宣傳,并且在這一過程中最重要的是可以提高網站的親和力,遇到有心的朋友就會把你裝在收藏夾里了。

六、網絡推廣的評估

通過以上的方案經過三個月的推廣之后,我們的網站會被100萬人了解。為什么會有這么多人呢?因為按播放次數每一個月20萬人來計算,還有一些沒有中標上傳的視頻,還有一個視頻同時在幾個網站上做推廣的,還有經過發貼比賽之后大家認可的,總的在三個月內我們的產品會被瀏覽100萬人次左右。再加上我們長期的網絡推廣和平臺的建立,我們將有我們的固定用戶群。形成我們自己的一個消費群體和銷售網絡。

七、網絡推廣各項費用預算

活動在開展過程中,短期的推廣方案需要六到七千元,長期的推廣只需要在現有的網絡推廣上面再加上適當的論壇經費3000元左右的投入。總的費用也就一萬元左右。如果公司能再投入資金的話按比例增加就行。

八、推廣方案調整

在整個xx網站網絡推廣過程中,如果出現了與策劃書中的方案相沖突的情況,要及時的對方案進行調整。

婚紗攝影公司網絡推廣策劃書2

現在,新人們選擇攝影機構的同時,除了了解它們的知名度的同時,更看重它們“網譽”,但是現在絕大多數婚紗攝影類網站,也只對攝影機構進行簡單的介紹,根本就不涉及“網譽”的評價,甚至有部分網站因為利益關系,對于一些網絡口碑很差的攝影機構,也是睜一只眼閉一只眼。這不僅僅導致婚紗攝影行業的發展,而且嚴重影響了新人們的利益。

其次是對于攝影作品的選擇。據調查顯示越來越多的新人認為:“現在的婚紗照不再意味著穿著婚紗拍幾張照片就是婚紗照了。”隨著時代的進步新人對婚紗照的要求越來越高,最時尚的潮流,最流行風格,最熱門的景點、景色都是新人們最想了解的。

然而目前許多網站對攝影作品并沒有嚴格的篩選,更沒有詳細的分類,所以過于籠統的分類或是單一的分類根本無法滿足新人們的需求。

另外,網絡時代的來臨,伴隨而來的是那些似是而非的觀點,模糊著新人們的視線,更使新人們在網絡洪流中找不到自己的喜歡。然而目前許多網站對攝影作品僅僅只是停留在展示階段,新人根本無法通過網站了解時下最時尚的潮流,最流行風格,最熱門的景點、景色。

婚紗攝影公司進行網絡營銷的優勢分析:

1、提升品牌

面向4億網民展示。將自己的婚紗攝影品牌推向了新的高度!

2、開發客戶資源

深入開展婚紗攝影公司網絡營銷,能有效影響部分無意識的潛在客戶,進而促進咨詢或銷售,實現婚紗攝影網絡營銷的最終目的。

3、擴展銷售區域,地域文化特色給婚紗攝影行業帶來的商機不容忽視。我們完全可以利用本地區商業、旅游等高峰交流期間進行特色影像拍攝推廣,不要讓地域優勢白白浪費。

4、降低成本

建設一個自己的婚紗攝影網站并投入網絡營銷,所需的成本比起戶外廣告、媒體廣告及操作秀場都要節省很多。

5、留住客戶

由于進行影樓網站優化,影樓網絡營銷,婚紗網站優化,婚紗網絡推廣等,客戶不必每次都前往貴公司,隨時隨地瀏覽影樓網站,了解最新活動,從根本上挽留住忠實客戶。

一、競價廣告

所謂競價廣告就是通過購買搜索引擎相關關鍵詞搜索結果頁中的排名位置。比如我們在百度搜搜中搜索“XX婚紗攝影”就會看到,在搜索結果的最上面都是商家購買的競價廣告位,識別是否為競價廣告很簡單,就看搜索結果的網址后是否含有“推廣”字樣,就知道了。

之所以把競價廣告推廣形式放在第一位,其突出優勢是立竿見影、效果可控!只要你敢花錢排名就可往前,再往前!百度推廣是一種非常省時的網絡宣傳方式。

其實婚紗攝影網絡營銷競價推廣的道理看似很簡單,但是也并非是花了錢就能立刻見效。尤其是婚紗攝影網絡營銷關鍵詞的設置優化技巧和單價控制是直接決定你的競價推廣成敗的因素。其中的很多細節問題處理不當都會直接導致競價費用的浪費甚至沒有效果。

婚紗攝影網絡營銷競價排名推廣方式的弊端也較大,如果你曾經做過競價廣告排名,你一定有過這樣的經歷:“上個月,廣告排在右側第一位的出價只需要0.8元,現在已經要提高到4.5元。這意味著廣告每被點擊1次需要花費4.5元”;行業內的競爭可以讓你在很短的時間內迅速提高成本。

另外,點擊收費模式的推廣弊端也在于惡意點擊現象嚴重,這也是行業無法規避的軟肋,你可能會驚訝,為什么有時廣告被點擊了數十次,卻沒有任何一個客戶來電咨詢?其實并非客戶看不懂你的網站,據了解,競價廣告平均半數以上的點擊是被同行和一些做產品推銷的人消耗掉的。

做過競價廣告的人就知道,婚紗攝影網絡營銷行業的一次點擊費用有多高,所以此方式也是目前推廣方式中成本最高的一種,當然,只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競價費用的投入,那么這種婚紗攝影網絡營銷推廣手段是非常值得利用的。

對于大部分中小型影樓工作室來說,每月數萬元的廣告費用并非都能承受,目前婚紗攝影網絡營銷行業做競價的主要以資金實力較雄厚的行業網站為主,所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本同時有有效的網絡推廣方法。

二、搜索引擎優化(SEO)

競價推廣的目的就是為了在搜索引擎中占據好的排名。而搜索引擎優化的目的也同競價推廣完全一樣。在百度等搜索引擎中,搜索結果的第一頁中除了競價推廣的網站外,還有10個自然排名的網站。因此SEO的目的就是在首頁的自然排名中讓網站占據更好的位置。

當然這種工作是無需像百度等搜索引擎付費的。只要排名做上去,點擊越多當然越好,商家無需支付再支付任何的廣告費用。

同眾多婚紗攝影網絡營銷商家的網站一樣,對于搜索引擎優化,大都是將這個業務外包給專業的網絡營銷公司來策劃和執行。

如果網絡公司或者SEO團隊能將商家的網站優化至搜索引擎的首頁,那么其效果就等同于競價推廣了。這類SEO優化工作的服務價格也會根據具體的情況和服務時間收費,通常一年需要萬元以上的投入,而且也需要承擔部分風險,因為網絡公司不可能百分之百的保證將你的網站做到搜索引擎首頁第幾名的位置。

尤其是在目前SEO行業混亂,幾乎到了人人SEO的時代,技術實力也參差不齊,所以在選擇SEO服務商時一定給要考察好公司有沒有實力做好這樣高競爭行業的優化,尤其是有沒有同行的比較好的案例,不要擔心一個服務商同時優化多個同行網站有什么矛盾沖突問題,你不做優化,仍然有其它在做。搶占搜索引擎自然排名的美差,誰都想擁有。

其實,SEO優化已不神秘,網站優化是個技術工作,但并不完全是技術員的工作,掌握了一些簡單優化技巧,對于那些“XX婚紗攝影哪家好”“XX口碑好的攝影工作室”等比較簡單的關鍵詞排名,我們自己也可以輕松完成。

搜索引擎優化在婚紗攝影網絡營銷領域可以說投入最小,回報較高的一種推廣形式。但是,優化的缺點主要是見效慢,優化是一個不斷堅持的過程,效果一般需要較長的時間才能顯現出來,一般的關鍵詞大約需要1-3個月的優化期,競爭大的需要優化的時間會更長。

所以建議企業可以在銷售淡季進行網站SEO工作,到了銷售旺季時排名也基本穩定了。據分析,SEO優化推廣也是之后網絡推廣的主流趨勢,當然其方法并不完全完全是關鍵詞排名,而更多的應該在于長尾關鍵詞及用戶轉化上。

三、推廣業務外包

現在網絡上也有很多規模和營銷能力不等的各種網絡營銷公司提供推廣服務。對于一些網絡推廣或者紗攝影網絡營銷認知不太深的商家來說,將這種推廣業務外包給網絡營銷公司執行也是一種不錯的選擇。同時根據具體推廣業務或目的的不同,其收費也從數千元到上萬元不等。

至于這些營銷公司的具體操作,有高端的廣告策劃,也有低端的簡單信息發布等等。也因為其廣告投入比較低,加上網絡公司營銷能力也層次不齊,所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。

其中xx網營銷公司就是一家婚紗攝影網絡營銷經驗非常豐富的網絡公司,有需要的婚紗攝影網絡營銷客戶可以去看一下。

四、購買婚紗攝影行業網站廣告位

這一類推廣方式就是在一些婚紗行業網站或地方門戶網站上購買廣告位或者其VIP服務。通常這些行業網站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在顧客群體,所以通過購買廣告位容易增加商家的曝光率,從而增加顧客咨詢量,同時網站VIP服務也會使商家在網站上宣傳時獲得更多特權和便利。

此方式通常不同的網站,根據其網站人氣收費從數千元到上萬元不等。對于中小型影樓工作室來說,是可以嘗試的一種網絡推廣方式。

上面四種推廣方法基本上是攝影行業最常用的。其優勢很明顯,但是投入和風險也較高。如果因為資金問題中斷廣告費用的投入,那么這些推廣手段將立即停止。

除了SEO可能暫時保持一段時間的排名外,其他推廣業務的立即停止也會直接導致商家顧客咨詢量的下降。同時大部分中小型商家并非都能投入這么多資金進行網絡推廣。

對于這種高行業競爭的婚紗攝影網絡營銷行業,選擇一種低成本、高性價比的網絡推廣方式非常重要,其前提是自己對網絡環境的了解及營銷思路的掌握,這樣才能達到最好的婚紗攝影網絡營銷最好的效果,和給婚紗攝影網絡營銷商家帶去更直接的利益。

  來源:http://m.ieduw.com/beizhan/html/179370.html
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